المدرب م. شادي البيراوي
خبير المبيعات والذكاء الاصطناعي في تطوير فرق المبيعات.
مؤسس منصة Leadz Academy، أول أكاديمية عربية متخصصة في تدريب المبيعات والقيادات البيعية باستخدام الذكاء الاصطناعي.
مدرب معتمد.
الشغف (الهدف)
أصنع فرق مبيعات تفهم عملائها… لا تلاحقهم
رسالتي أن أُحدث نقلة نوعية في عقلية مندوبي ومديري المبيعات في العالم العربي
لأن المبيعات اليوم لم تعد “مجرد عملية بيع” بل أصبحت علماً، وفناً، ونظاماً مدعوماً بالذكاء الاصطناعي
الخبرات العملية
أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مبيعات الأجهزة الطبية وتقنيات التنفس في كبرى المستشفيات والمراكز الصحية.
مدرب معتمد في تطوير فرق المبيعات والقيادات البيعية.
مؤسس منصة Leadz Academy — منصة تدريبية تجمع بين التعليم التطبيقي والذكاء الاصطناعي في المبيعات.
مبتكر مشروع SmartSales Buddy — أول مساعد ذكي عربي لمندوبي المبيعات.
الشهادات الأكاديمية والمهنية
أصنع فرق مبيعات تفهم عملاءها… لا تلاحقهم
ماجستير مهني في إدارة الأعمال
بكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية
حاصل على شهادة المدرب المحترف
حاصل على شهادة تدريب المدربين
حاصل على مجموعة من الشهادات في مجال استخدامات الذكاء الاصطناعي في التعليم والتدريب
رحلتي
بدأ شغفي بالمبيعات والتسويق منذ أيام الجامعة عام 2004م، حين اكتشفت لأول مرة متعة البيع والتعامل مع الناس. لم تكن البداية في شركة كبيرة أو مشروع ضخم، بل من فكرة بسيطة: بيع الكتب الدراسية لزملائي. كنت أبحث عن الطرق التي تجمع بين الخدمة والقيمة، فكنت أوفر الكتب بأسعار تنافسية مع خدمة التوصيل،
“تلك التجربة الصغيرة علمتني أول دروس المبيعات: أن النجاح يبدأ من فهم احتياج العميل وتقديم الحل المناسب له”
في عام 2009م، انتقلت إلى مرحلة جديدة من حياتي المهنية بالعمل في معهد للتعليم والتدريب. هناك بدأت أفهم أن النجاح لا يأتي من الجهد الفردي فقط، بل من بناء فرق عمل وتطوير أنظمة. تدرجت في المناصب حتى أصبحت نائبًا للمدير العام، وكان المعهد الأول في صنعاء الذي يقدّم دورات متخصصة في صيانة الأجهزة الطبية. عملنا على عقد شراكات مع الجامعات والمدارس، لنربط بين احتياجات الطلاب وفرص التدريب الحقيقي، وهي التجربة التي غرست في داخلي إيمانًا عميقًا بقيمة نقل المعرفة إلى الآخرين
ثم جاءت النقلة الكبرى عام 2012م عندما بدأت العمل في تخصصي الهندسي، في مجال تسويق وبيع الأجهزة الطبية داخل المملكة العربية السعودية. تعاملت مع كبرى الشركات والمستشفيات، وتعلمت كيف يُترجم العلم إلى مبيعات، وكيف يصبح البائع المستشار هو الجسر بين التقنية والإنسان. هذه التجربة صقلت مهاراتي البيعية، وربطت بين خلفيتي العلمية وشغفي في التسويق
وبين عامي 2020 و2022م بدأت مرحلة التحول الحقيقي:
في 2020م أصبحت مدربًا معتمدًا، أشارك الآخرين أسرار البيع الاحترافي.
في 2021م حصلت على الماجستير المهني في إدارة الأعمال (MBA)، لأجمع بين الخبرة الميدانية والعلم الأكاديمي.
في العام نفسه أنشأت أول متجر إلكتروني عبر إنستغرام، كتجربة مبكرة في التجارة الرقمية.
في 2022م أضفت إلى مسيرتي دبلومة في التسويق، لتتكامل خبراتي في الميدان، والإدارة، والتحليل.
ثم في عام 2024م حصلت على الاعتماد من خلال شهادة مدرب محترف معتمد.
“رسالتي اليوم أن أنقل خلاصة هذه السنوات في برامج تدريبية ومحتوى تطبيقي يمكّن الآخرين من تحقيق التميز في التسويق، والمبيعات، وخدمة العملاء، والتجارة الإلكترونية، وريادة الأعمال”
لماذا أدرب؟ وماذا أدرب؟
أنا مدرب لأنني كنت ممارسًا قبل أن أكون معلّمًا
لم أتعلم المبيعات من الكتب، بل من الميدان — من مقابلة العميل، من لحظات الرفض، ومن فرحة الإغلاق بعد جهد طويل.
كل عرض تقديمي قدمته، كل عملية تفاوض خضتها، وكل صفقة ربحتها أو خسرتها… كانت فصلًا جديدًا من كتاب خبرتي.
في بداية مسيرتي كنت مثل أي مندوب يسعى لتحقيق الهدف الشهري، لكنني أدركت سريعًا أن البيع الحقيقي ليس في الأرقام فقط، بل في تغيير طريقة تفكير العميل.
التدريب بالنسبة لي ليس عرض شرائح أو نظريات أكاديمية؛
بل رحلة تحويل تبدأ من داخل المتدرب — من طريقته في التفكير، إلى أسلوبه في التواصل، وصولًا إلى سلوكه في الميدان. ولهذا حين أدرب، لا أقدّم “معلومة”، بل أقدّم تجربة.
أضع المتدرب في مواقف واقعية، أجعله يعيش التحدي ويحلّه بنفسه، لأنني أعلم أن ما يصنع الفرق ليس ما نسمعه… بل ما نعيش
"هدفي أن أكون المدرب الذي لا يكتفي بتغيير أداءك… بل يغيّر نظرتك للمبيعات والحياة"
دعوة للمتابعة والانضمام
هل تريد تطوير مهاراتك البيعية وتتعلم كيف تبيع بذكاء في عصر الذكاء الاصطناعي؟
